公司总经理罗天才接受武汉晨报采访——罗天才:坚信VR市场前景广阔

 
-- 留住百万大学生 --
大二开始创业,开公司挑战VR
罗天才:坚信VR市场前景广阔




记者喻莉

交了钱,才知道房型或装修并不是自己想要的;火灾发生,才发现逃生知识还有待提高;新生到校,结果因不熟悉而走了弯路……遇到以上情况很多市民都会直言“后悔”。虽然世上并没有后悔药,可是如今VR(Virtual Reality,虚拟现实)来了,通过VR虚拟的空间市民可提前进行体验。上周五,在光谷举行的“2017武汉第二届VR&AR国际论坛”上,武汉大学生创业者罗天才就向市民演示了他们公司用VR做的以上几个“接地气”的体验项目,受到了市民的关注。在现场,罗天才也向记者讲述了他从大二开始摸索的创业路。

大二开始创业 积累经验

罗天才,武汉轻工大学毕业。大一时,他为了赚生活费,来到了广埠屯做兼职,主要从事电脑销售的工作。

“初生牛犊不怕虎。”罗天才说,他在大学里学习的是化学工程与工艺,与电脑、高科技根本不搭边,可是他却爱挑战。兼职时,他自知自己的电脑知识不足,一边工作一边学习,不光电脑知识突飞猛进,由于他业务熟练人也靠谱,客户朋友也越来越多。大二时,有了兼职的基础,罗天才拉着几个朋友一起合伙,在广埠屯租了一个小门面,开始了自己创业路。创业初期,他没考虑太多,只想着能多学习点营销以及电脑知识,为自己走上社会积累经验。

转行开公司 挑战VR

“只有创新才有出路。”罗天才说,当年电脑市场竞争非常激烈,各公司都靠压低利润来留住客户,他意识到光靠守店面肯定是不行的,需要开拓市场才能让公司立足。

2013年,他和团队开始通过自媒体进行营销,他们的微博以及QQ空间吸引了不少粉丝。同时,由于大学生是购买电脑的主力,于是他们在各高校聘请了兼职,让兼职在校内和高校QQ群对公司进行宣传,扩大影响力。“空间提升不大。”罗天才坦言,通过自媒体的宣传,他们公司生意好多了,可是,由于他们是一个小公司,没有自己的品牌,核心竞争力不大,利润空间仍越来越小。罗天才有了转型的想法。

2015年,罗天才在电脑上看到了一则VR眼镜的信息,他觉得很稀奇,在网上搜索了大量VR新闻,他有了创办VR公司的想法。随后,他退出了电脑公司团队,和大学同学蔡佩桥合伙,成立了武汉钛客之道科技有限公司,主要做VR硬件销售以及VR软件开发等业务。

创业艰难 坚信前景广阔

罗天才说,通过两年的摸索,他们公司已代理全国多个知名厂家的VR硬件。同时,他们VR软件开发的技术也越来越成熟,已与多个部门以及公司合作,反响还不错。

罗天才说,VR作为一个新兴事物,还有很多人并不熟知。他们在与客户交流中发现,很多公司很保守,虽然客户知道VR是一个好项目,可是客户仍需不断去考察去审批,耗费他们大量精力和时间。同时,开发一个项目,他们前期需要垫付VR开发以及人员的费用,而客户因对VR信任不足,导致他们很多好项目都压在手上,“VR公司不如电脑公司那样,利润立竿见影,需要等好长一段时间,才能拿到钱,回款非常慢”。

罗天才说,虽然他们现在创业还有点艰难,可是他看好武汉的VR市场。武汉交通便利,市场前景大,很多有技术的大学生都选择留在了武汉。目前,他们公司已与多家房地产公司合作,开发了VR样板间交互系统,市民可以提前感受进入房间的真实体验,从而完善选房及装修预案。而他们在VR安全教育方面也做出了尝试,他们已开发出了火灾以及地震的安全教育软件,市民可通过VR虚拟体验,提升自己消防以及逃生知识。他们还准备开发VR婚礼、VR旅游等多个领域的项目,让VR真正走到市民中间去。“武汉的VR市场会越来越好。”罗天才坚信,只要大家对VR认识足够,以后武汉VR市场前景广阔。

罗天才在论坛现场。记者喻莉 摄


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